Dijital pazarlama, herhangi bir sektördeki herhangi bir işletme için işe yarayabilir. Şirketinizin ne sattığına bakılmaksızın, dijital pazarlama, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirlemek için alıcı kişilikleri oluşturmayı ve değerli çevrimiçi içerik oluşturmayı içerir. Ancak bu, tüm işletmelerin aynı şekilde bir dijital pazarlama stratejisi uygulaması gerektiği anlamına gelmez.
B2B Dijital Pazarlama
Şirketiniz işletmeler arası (B2B) ise, dijital pazarlama çabalarınız büyük olasılıkla çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma etrafında toplanacak ve nihai hedef birisinin bir satış görevlisiyle konuşması olacaktır. Bu nedenle, pazarlama stratejinizin rolü, web siteniz ve destekleyici dijital kanallar aracılığıyla satış görevlileriniz için en kaliteli potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmektir.
Web sitenizin ötesinde, muhtemelen çabalarınızı, demografinizin çevrimiçi olarak zaman geçirdiği LinkedIn gibi iş odaklı kanallara odaklamayı seçeceksiniz.
B2C Dijital Pazarlama
Şirketiniz işletmeden tüketiciye (B2C) ise, ürünlerinizin fiyatına bağlı olarak, dijital pazarlama çabalarınızın amacı büyük olasılıkla insanları web sitenize çekmek ve onlarla konuşmaya gerek kalmadan onları müşteri haline getirmektir.
Bu nedenle, muhtemelen geleneksel anlamda 'potansiyellere' odaklanmanız daha az olasıdır ve birisinin web sitenize geldiği andan satın alma yaptığı ana kadar hızlandırılmış bir alıcı yolculuğunu oluşturmaya odaklanmanız daha olasıdır. Bu, genellikle içeriğinizdeki ürün özelliklerinizin pazarlama dönüşüm hunisinde bir B2B işletmesinden daha üst sıralarda yer aldığı anlamına gelir ve daha güçlü harekete geçirici mesajlar (CTA) kullanmanız gerekebilir.
B2C şirketleri için Instagram ve Pinterest gibi kanallar genellikle iş odaklı platformlar LinkedIn'den daha değerli olabilir.
Comments